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■何をどの順番で売る？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

多くの人が、複数のサービスを売っていると思います。

そこで質問です

あなたのサービス、どんな順番で買ってもらう？

つまり、お客様にどの順番でサービスを売るのか、を考えていますか？

ということ。

全部売れたら、良いねんから、順番なんて関係ないよ。

でも、一応、順番をつくるねん。

　まず、この3000円のセミナーに来て

　↓

　無料相談をうけてもらって

　↓

　5万円のこのサービスを買ってもらって

みたいな。

あなたがこの順番を意識すると

集客する時の流れが、この順番に整う。

すると、お客様にとっても、あなたにとってもわかりやすい。

＝導線スッキリ

となりやすいのです。

いろいろサービスが多くて、ごちゃごちゃして導線わかりにくい！

という方は、順番決めてみてね。

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■価格設定は算数で考える【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

サービス業は、オンリーワンなメニューを作るのがかんたん！

だから、みんなやったほうが良いよ！

と申し上げております。

しかし。悩ましいのが価格設定です。

だって根拠ないもん。なんもない。

だから、自分のメニュー、いくらで売ったら良い感じなのかわからん。

まあ、そらそうよ。正解はない。

でも、こんな時どう考えるか、はお伝えできます。

僕は

感覚も大事だけど、算数してみる

ことが大事だと思っています。

■サービス業はメニューが命【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

サービスって、絶対に人が必要。

だからおなじ技術でも、

サービスを提供する人によって違うものになる。

あったりまえやん！

と思ったあなたは、自分が今提供しているメニューを見てみよう。

あなたという世界でたった一人の人間が提供しているメニュー

って、ズバッとわかるようになってる？

メニューはあなたのサービスにおける商品

その商品がフツーだと、あなたはフツーである、と自ら言ってるようなものなのだ！

やばい！

どうする？

怖いけど、自分らしいメニュー

作って、売ってみよう。もしかしたら、あなたらしい世界がそこから開けるかもよ！

好きなこと仕事に入れ込まなアカンで【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

最近、ご相談に来た方に

好きなことせなあきませんよ！

好きなことを、仕事に入れ込むんですよ！

と言うことが多いです。

好きを仕事に！

というとホワッとしますよね。

そんなレベルちゃうんですよ。僕が言いたいのは。

自分が好きなこと　例えば

・音楽

・テニス

・合気道

・歴史

・特定の人物（推し）

などなど、こんなん仕事ちゃうやん。でもこれ好きやん。たまらんやん。

ということを、

あなたの技術とかけあわせる

すると、あら不思議、超スペシャルなお商売になる。

・結果的にこっちの売りやすい

・合うお客様と出会いやすい

となる事が多いのです。スモールサービスでは。

（むずい場合もある）

こんな考えも含めて、

もうさ、お行儀よくしないで、一回ぶっ放してみてよ！

好きなことせなアカンで【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

最近ご相談を受けたスモールサービス起業家さんに

「好きなことせなアカンで」

と申し上げる機会が多くなってきました。

「好きなことしてもいいんだよ」

ではなく、

「好きなことせなアカンで」

です。

珍しく、ちょいキツめに言う理由は

「ちゃんしないとの呪い」が深刻だから。

みんな、

・お商売だからちゃんとしないと

・お金いただくんだからちゃんとしないと

・お客様に御迷惑をかけないようにちゃんとしないと

と、ちゃんとしないと病になってる。

もちろん、ちゃんとしないといけない。

でも、ちゃんとしようとして、自分の好きなこと殺したら、本末転倒やん。

だから、好きなことやって、それでちゃんとすればええねん。

まずは何する？

僕がおすすめするのは、自分の才能と強みを自覚すること

好きなこと

って、才能と強みが発揮できてる状態だからね。

　才能と強みを自覚してから

　↓

　その上でお商売のコンセプトを考える。

　↓

　それをお客様に届けるメニューにする

　↓

　それをどう伝えていくのか考える（ここが「集客」だ！）

という順番で考えれば、好きなことをお商売にしやすいと思うのです。

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