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お客様にサービスしていると

アレもコレも学びたくなってくる。

でもね。

その学び、ちゃんとお客様に届いてます？

学べば学ぶほど「売れなくなる」ことがある。

なんで？

整理収納アドバイザーやセラピストなどのスモールサービスの商売をシンプルに言うと、

技術を仕入れてお客様に届ける。

（シンプルに言えば、だぞ！）

だから、学ぶ＝仕入れる

なのです。

仕入れたもの、全部並べたらどうなる？

コンビニに例えるとわかりやすい。

Aだけ売ってた棚に、B・C・D・E…と増やしていく。

20商品になったら、1個1個のスペースがめちゃくちゃ小っちゃくなる。

お客様からすると「ごちゃごちゃしてるな〜、何が売りたいの？」ってなる。

学んだのに出さない→倉庫の不良在庫

だけど、

全部そのまま出す→棚がゴチャゴチャ。

だから、学んでも売れなくなっていくんだね。

じゃあ、どうするか。

一つの方法は

「混ぜること」

新しく学んだことを既存サービスに組み込む。

既存の技術とセットにしてパッケージにする。

棚は5つぐらいまで。

ゴチャゴチャしてきたら、一度棚卸ししてみてください。

もっと、お客様に届けやすい方法が見つかるかもしれません。

学ぶことは素晴らしい。

でも、お客様に届く形にしてこそ、お商売なのよ〜

りうまー朝礼で朝から気合だ！

メニューは、売るためのもの。

それは当たり前田の・・・

でもさ。スモールサービスには順番ちゅーもんがあるだろ。

「このお客様に、これを届けたい」がまず最初にあるのではないか？

友よ。

そこから「どうやったら売れるか」を考えるのが、真っ当では無いか？

友よ。

ところが・・・

売れない状態が続くと、精神的に追い込まれてしまう。

売れない→どうしたら売れる？→売れるメニューを考えよう。

この順で作ったメニュー、やってても楽しくない。

売れても、なんか虚しい。

それ、自分でお商売立ち上げた意味ある？

集客のコツ、メニューづくりのコツ、伝え方のコツ、導線づくりのコツ・・・

テクニックはいろいろあるけど、

全部「届けたい」から逆算して「使う」ものです。

テクニックに踊らされて、大前提を見失って、テクニックに「使われ」ないようにしたいですね。

りうまー朝礼で朝から気合だ！

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あなたのメニューが普通なら

すこし注意した方が良い

なぜなら

「私は普通です」

と宣言しているのと同じだからです。

え？普通じゃだめなん？

と思うかもしれませんが

スモールサービスは人のお商売

お客様は、「私に合う人・サービス」を探しているのですよ。

「ふうつのサービス」ではなく。

お客様は個性を探している。自分と合う個性を。

しかし、資本主義のこの世の中

お客様はどうしても「売っているもの」つまりメニューに一番に目が行く。

ということは・・・

というメニューを用意すれば、お客様は買いやすい

ということです。

今年の穗口の「無料セミナー全国めぐり」のテーマは

「メニュー開発」

あなたらしさが炸裂して、あなたが幸せにしたいお客様にドンピシャなオンリーワンメニューを

- 思いつく方法

- 物体化する方法

- 売ってみる方法

をお伝えしております。

僕の言うオンリーワンメニューとは、

私のお商売は、私の生き様は　コレです！という

「あなたの人生を賭けたメニュー」

つまり、

どやさ！

というメニュー。

この作り方をお伝えしております。