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ブログは集客資産だ！と申し上げております。

お客様に役立つブログは、どんどんと蓄積し、新しいお客様を呼んできてくれるからです。

では、その資産、どこに貯める？

・自分のコントロールできる場所に貯める？

・自分がコントロールできない場所に貯める？

そりゃあ、自分がコントロールできる場所ですよね。

ということは、集客資産としてのブログは、ホームページ内に設置すべき！

ということです。

アメブロやnoteに書くことで得られるのは、多くの人の目に触れる発信力

しかし、アメブロやnoteにブログを書き溜めることは、アメブロやnoteの資産を増やしても、あなたの資産を直接的には増やすことになりません。

今、自分が行っているのは

・発信なのか

・集客資産を蓄積することなのか

を上手に見極め、限られた時間を効果的に使いたいですね。

集客卒業！集客卒業！

と、昨年から穗口が言ってますが

これどういう状態かをシンプルに言うと

サービス提供枠はリピーター様で埋まり、

自然減したお客様はご紹介で補われていく状態

です。

これは、別の角度から見ると

新規の集客をしなくても良い状態

といえます。

この状態になると、あなたがやることは

お客様へのサービス（接客）だけ

になりますね。

ホームページの整備も接客

Instagram発信も接客

メルマガ配信も接客

イベントやるのも接客

つまり、

集客卒業とはすべてが接客化した状態

とも言えます。

面白いでしょ？

そしてこの集客卒業状態

スモールなサービスでは、そんなに難しくなく実現できるのです。

あなたのサービスはお客様からのご紹介は多いですか？

もう十分に多いのであればOK！幸せですね。

ご紹介が全然ない。

ご紹介もあるけど、もうちょっと増えたら良いな。

と感じているのであれば

「ご紹介してください」

とお客様に伝えてみるのもひとつですよ。

だって、あなたがご紹介してほしいこと、お客様が知っているとは限らないから。

「ご紹介したら迷惑かと思って」

「あなた忙しそうだから」

など、お客様は意外に気を使って、ご紹介を控えていることもあるのです。

だから、

「ご紹介してください」

と伝えてみよう。

もちろん、お伝えする方法は、

あなたとお客様の関係性

によって変わってくるけどね。

リウムスマイル！の場合は

- ストレートに「リウムスマイル！」をお友達にご紹介してくださいと伝え

- ご紹介お客様・ご新規様両方にご紹介特典を用意する（いつもは両者5000円）

みたいな二段構え方式。

あなたのお商売なら、どんな伝え方しましょうか？

今晩お風呂に入ったときにでも考えてみてください。

平日毎朝8：45ぐらいから15分程・Instagramライブで「りうまー朝礼」配信中！

法人に営業しようとして失敗する人の多くは

個人と法人の根本的な違い

ついて理解していない人が多い。

法人とは

なんらかの目的にために結成された組織

なのです。

なので、その目的に合わないことを提案されても

それは採用できない。

というか、そんな話を聞くのすら時間の無駄になる。

例えば、

会社（企業）という法人の目的は

利益を出すこと（それを原資に良いことをする）

と単純化できます。

つまり、あなたが企業となにか提案しようとする時は

企業の利益が増えますよ

という「前提の」話でなくてはならない。

その前提がクリアできないと

あなたの持ちかける話が、グレイトでファンタスティックでアメイジングでも、担当者は話を聞けないのです。